近日，亚马逊在其平台上推出了一个新的广告展示位置——“amazon business”位置，新增的“amazon business”位置主要针对企业买家。新增的广告位置为卖家提供了更多的广告投放选择，同时也为企业买家带来了更丰富的购物体验。

一、新增广告展示位置概述

历来，亚马逊的广告展示位置主要有三种：最上面的搜索结果页面、其他搜索结果位置以及商品详情页。现在，亚马逊在原有的基础上，新增了一个专门针对企业买家的广告位——“amazon business”位置。这一变化不仅丰富了亚马逊的广告展示形式，也为卖家提供了更多的广告投放选择。

二、新增广告展示位置的影响

买家群体变化：

新增的“amazon business”位置主要针对企业买家，这意味着卖家可以通过这一位置更精准地触达有批量采购需求的企业客户。

不同广告位置面对的买家群体特征不同，如搜索结果靠后的产品可能吸引比较型买家，而首页顶部的广告则更可能吸引果断型买家。

用户路径长度：

如果广告出现在搜索结果的顶部或新增的“amazon business”位置，用户在点击广告之前需要经过的页面和步骤将更少，从而缩短了购物路径。

相比之下，位于搜索结果其他位置或商品页面的广告可能需要用户更多次地翻页或点击才能看到。

购买意愿：

广告位置越靠前，其对用户购买决策的影响越大。因此，新增的“amazon business”位置有望为卖家带来更高的转化率。

亚马逊的广告系统通过最后触达归因逻辑分析广告效果，确保广告能够精准地影响那些已经表现出较高购物意向的用户。

三、广告投放建议

关键词选择：

卖家在选择投放关键词时，应充分考虑产品特性和目标买家群体的搜索习惯。

对于新增的“amazon business”位置，卖家可以优先考虑那些与企业采购相关的关键词。

出价策略：

卖家可以通过调整CPC出价或BID比例，使关键词广告出现在搜索结果的特定位置。

针对新增的“amazon business”位置，卖家可能需要制定更高的出价策略以获得更靠前的展示位置。

广告监测与优化：

卖家应定期监测广告数据，包括点击率、转化率等关键指标。

根据数据反馈，卖家可以及时调整广告策略，如优化关键词、调整出价等。

结语

综上所述，亚马逊新增的第四个广告展示位置为卖家提供了更多的广告投放选择和商机。然而，要想充分利用这一新位置带来的优势，卖家需要制定科学的广告投放策略并不断优化调整。