亚马逊近期对Coupon使用规则进行了调整

调整内容

秒杀活动抓取Coupon折后价

从2025年1月16日起，亚马逊的秒杀活动（LD）和7天促销（7DD）将抓取Coupon的折后价作为参考。这意味着，卖家在设置秒杀价格时，必须确保折扣后的价格不高于过去30天内Coupon的最低折后价的85%。

此规则适用于亚马逊的所有站点，旨在确保平台价格体系的稳定性和促销活动的公平性。

Coupon提报资格条件变化

亚马逊对Coupon的提报资格条件也进行了调整。目前，只有专业卖家且卖家反馈评级大于或等于3.5的卖家才能提报Coupon。

商品评分方面，当商品拥有1至4条评论时，商品评分需大于或等于2.5星；当商品拥有5条及以上评论时，商品评分需大于或等于3星。

这些变化为新品或评价较少的商品提供了更大的灵活性，使它们也能在旺季中获得更多曝光。

影响分析

对卖家价格策略的挑战

新规要求卖家在设置Deal价格时，必须参考过去30天内的Coupon最低折后价格，这增加了卖家价格策略的难度。

如果Coupon折扣力度过大，未来再参与秒杀或其他Deal活动时，价格空间将被严重压缩，可能影响卖家的利润。

对运营策略的调整需求

卖家需要更加精细化地管理价格，避免Coupon折扣力度过大或过小导致的运营问题。

卖家在设置产品价格和Coupon比例时，必须事先考虑到后续是否要进行秒杀活动，以确保利润最大化。

对市场竞争格局的影响

新规的实施将使得市场竞争更加激烈，那些能够灵活调整价格策略并有效利用Coupon的卖家将更具竞争力。

同时，这也将促使卖家更加注重产品质量和服务质量，以提升商品评分和卖家反馈评级。

结语

亚马逊对Coupon使用规则的调整将对卖家的价格策略、运营策略和市场竞争格局产生深远影响。卖家需要密切关注政策动态、精细化价格管理、优化运营策略并加强合规意识以应对这些变化。