亚马逊FBM（Fulfillment by Merchant） 是指卖家自己负责存储、打包和配送商品的一种销售模式。与亚马逊FBA（由亚马逊负责物流）不同，FBM模式下卖家全程自主管理订单和物流。

核心特点

1. 自主控制：卖家自行处理库存、打包、发货及退换货。

2. 无仓储费：商品存放在卖家自己的仓库，无需支付亚马逊仓储费。

3. 成本灵活：适合销量低、体积大或定制类商品，可降低物流成本。

4. 配送范围：卖家可自选物流商，灵活覆盖不同地区。

适合场景

• 小众或大件商品：如家具、重型设备等仓储成本高的产品。

• 定制化产品：需按订单生产或个性化包装的商品。

• 试销新品：降低初期投入风险，测试市场反应。

优缺点

• 优点：成本可控、库存灵活、适合特殊商品。

• 缺点：物流效率依赖自身能力，配送慢可能影响买家评分。

总结

FBM适合想保留物流控制权、降低成本或销售特殊商品的卖家，但需具备一定的订单处理能力。