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近日,亚马逊美国站推出高退货率计划(High Return Rate Program),对高频退货的商品实施堪称史上最严格的处罚措施。根据该政策,退货率高的商品,其详情页将被强制标注上醒目的“经常退货的商品”标签,亚马逊可能会将未售出的库存退还给卖家,并且费用将由卖家承担。
图源亚马逊
为帮助消费者更全面地了解商品,做出更理性的购买决策,亚马逊在商品详情页展示引入“退货率”相关标识。平台会通过比较同类商品的平均退货率,判定某个商品是否属于高退货商品。
触发条件:如果销量大且退货率显著高于建议退货率的商品,有可能触发“高退货率标签”,并醒目地展示在商品详情页。如果触发“高退货率标签”后,退货率仍然持续上升,平台有可能暂时下架这些ASIN,以避免进一步的高退货。
图源:亚马逊全球开店公众号
商品被标注“高退货率”标签,常见原因包括产品质量不达标、页面描述与实物严重不符、用户体验差等。还有以下两点也至关重要:
短期退货率过高
亚马逊会在后台自动监控商品的退货率(退货率就是商品的退货订单除以商品的发货订单),将商品与同类商品进行比较。如果商品的退货率明显高于同类商品的退货率,那么亚马逊就会给这个商品标上“高退货率”的标签。卖家可以通过“买家之声”快速自查全店商品的高退货率标签情况。
累计销量足够多
目前只有发货达到一定数量的商品,亚马逊才会根据退货率情况进行标签判定。所以订单量很低的新产品暂时无需担心,一般是不会被“高退货率”标签盯上的。
需要注意的是,亚马逊的退货率是动态更新的。若商品的退货率下降至接近建议值,系统会自动移除“高退货率”标签。因此,卖家有机会通过持续改进商品质量和服务来消除该标签。
凡是被系统判定为“经常退货”的商品,将面临以下后果:
商品详情页会展示“Frequently returned item”的警告标签,这无疑会直接降低买家下单的意愿,影响商品的转化率。
被判定为高退货率的商品,将无法报名参加秒杀等促销活动,前台折扣标识也可能消失。
高退货率商品未售出的库存可能会被亚马逊强制退回卖家仓库,所有运费、仓储费由卖家承担。
对于情况严重的卖家,可能面临商品限制上架、暂停仓储服务等后果,甚至会影响账户健康分。
对卖家来说,要想减少退货率,最重要的还是:
优化产品与页面
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严把质量关:加强供应商管理、优化生产流程、严格质检,从根本上提升产品质量,减少因质量问题导致的退货。
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精准页面描述:确保产品图片真实清晰,文字描述准确详尽,避免任何夸大或误导性信息,最大程度减少因“货不对板”产生的退货。
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完善尺码/规格信息:对于服装、鞋履、家居等品类,提供详尽的尺码表、尺寸图或使用场景说明。
提升用户体验与服务
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优化包装:确保商品运输安全,提升开箱体验。
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加强售前沟通:及时、专业地解答买家疑问,管理购买预期。
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完善售后支持:提供便捷的退换货指引,积极处理买家反馈,将部分退货转化为换货或问题解决。
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关注买家之声:定期检查“买家之声”板块,及时排查问题商品。

随着亚马逊Prime Day大促日益临近,平台对购物体验和卖家绩效的要求势必更加严格。各位卖家朋友与其被动应对,不如主动出击,以产品质量为根基,以用户体验为导向,全方位提升店铺运营水平,实现长期的稳健发展。
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