据亚马逊报告,其黑五购物周销售额创下历史新高,最畅销的品类包括家居、时尚、玩具、美容和亚马逊设备。下面是亚马逊黑五购物周销售额最高的商品TOP10。
1/Amazon Echo Dot
2/Amazon Fire TV Stick
3/Apple AirPods
4/孩之宝游戏Connect 4
5/亚马逊智能插头
6/亚马逊 Echo Show 5(第2代)
7/任天堂 Switch
8/Champion 服饰
9/Essential Burt's Bees 圣诞礼物套装
10/New Balance 运动鞋
热卖Top 10里,我们大致可以猜想买家购买这十件产品的理由:1、年终犒劳自己或者作为赠送礼物;2、趁打折收一波日常用品。其实也就是两个运营思路:第一,做品牌,第二,打折,打“骨折”。
全球消费者的消费心理基本上都大同小异。关于大促的打法,如果实在没有思路,可以问问身边的朋友问问老婆,为啥要买这个?为啥洗衣服、厕纸要囤这么多?为什么在那么多同类型商品里选了这个?
对于贵价商品,消费者喜欢稍微“踮一踮脚”就可以够到的商品,这也是“轻奢”概念近年来大行其道的原因。对于普通日用品,始终要有让消费者产生“占大便宜了”的心态,凭借地板价一举霸屏本次大促的TEMU,据消费者说,便宜到自己都害怕。从品牌定位、到定价再到促销力度,都可以以此作为思考。
这两天有外媒爆料称,美国今年在线购物的退货金额将会达到2790.3 亿美元,比去年增长8.4%,而且这个退货总额是2019 年疫情之前的两倍还多。这些退货订单使卖家平均损失21%的利润 ,有83%的卖家都有退货率过高的问题。
退货情况加剧的原因主要有两个,第一因为通货膨胀大幅度推高了商品价格,这意味着退回同样数量的商品,其退货金额也会也增加。第二是在经济条件紧迫的情况下,很多购物者会选择购买多个商品,试用之后退回相对不那么需要的产品。这种情况今年尤其多。有数据称至少有63 %的购物者在今年消费时发生过这样的情况。
而今年亚马逊的政策也继续延长了旺季退货期,将10月起的假日订单退货期限延迟到1月份。据机构预测,今年圣诞节前后可能会成为今年的美国退货高峰日。
相同的情况其实早就发生在国内的tb商家身上,尤其是在服饰品类,约25%-30%,大促期间要去到30%-40%。不止tb,去年双11 JD 的退货约为10%,直播电商高达60%。
直接导致的后果是,现在在tb上买一件衣服动辄预售期长达四五十天。有买家戏称这是接到单后才开始染布制作。
过高的库存压得商家喘不过气,消费者在漫长的等待中失去了购买欲而选择退货,导致了一个死循环。在全球经济下行的趋势之下,相信这种情况会愈演愈烈,同样的情节也会发生在大洋彼岸。各位卖家应尽早对此有所应对,是布局海外仓储配置,做好柔性供应链把控?还是从产品端发力,专注打磨更符合消费者期望的商品?
结语
今年的大环境迫使许多跨境电商平台都在调整运营模式,缩减开支。前两年的黑五网一结束后,都在说换车买房,今年大促之后,都在讨论降本增效。
我们常说,要站在明天看今天。跨境电商的业态进入了一个2.0的时代。对于卖家而言,更需要顺应变化和拥抱变化。
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