11月29日，亚马逊官宣了2023黑五网一战绩：
不知道大家对亚马逊公布的这个数据满意不？
图源：亚马逊全球开店
就在昨天，Temu母公司拼多多也公布了最新一季业绩，Q3季度营收同比增长了93.9%，利润增长60%。尽管依然没有披露Temu营收数据，但是自去年9月上线以来，拼多多每年的毛利都是高速增长，单季数百亿元的营收之上，依然实现了近翻倍增长。Temu上架1年，下载量已经跻身于与谷歌、Facebook、亚马逊在内的全球第一梯队，不愧为索马里多多。
两厢对比之下，似乎证实了早前卖家的猜测：杀疯了的Temu，是黑五遇冷的“罪魁祸首”。不少卖家对于本届大促特别是黑五当天的表现非常失望，广告ACoS暴增，但转化率奇低。
我们将视线放大到全美整个黑五网一的在线销售数据，根据Adobe、NRF等数据，今年大促的销售数据依然创下新记录：
图源：Adobe Analytics
我们摘取几个值得注意的点浅浅分析一下：
1、尽管在高通胀和高利息的经济环境之下，消费者买买买的欲望并没有降低，据 NRF 预计，11 月和 12 月整个假日销售额将同比增长 3% 至 4%，达到 9,573 亿美元至 9,666 亿美元。这一增长速度比疫情封控期间要慢，但与疫情之前的平均销售增长速度基本一致。
2、哪些商品卖得最好？简单来说，打骨折的。
Adobe追踪的大多数类别的折扣都很强劲，尤其是计算机（24%）、电视（19%）、服装（23%）、体育用品（15%）、家具（21%）、家电（18%）。其中，服装类别销售额增长了189%、家电（+166%）、玩具（+140%）、家具（+129%）、电子产品（+103%）、珠宝（+99%）和体育用品（+95%）。
3、今年不少消费者选择了先买后付（BNPL——buy and pay later）这一支付模式。先买后付的使用率在网一创下历史新高，BNPL交易金额达到9.4亿美元，较去年大幅增长了42.5%，交易的商品数量增长了11%。
这种超前消费的模式，大家应该都不陌生，靠信用卡、网贷等提前预支，这种模式支撑下的消费力能否持续？
先买后付大幅增长恰巧证明了消费者的钱包已经被掏空，今年接下来的圣诞等节日大促情况不容乐观。
去年Temu就花了1亿在开赛秀上投放了1分钟广告，流量自那时开始起飞。尝到甜头的Temu，今年再次计划在明年年2月的美国超级碗比赛中投放30秒的广告。看来Temu力大出奇迹的打法还将持续。
另一方面，Adobe数字价格指数显示，电商价格已连续14个月下降（10月份同比下降6%）。如果未来卖家还需要大力度的折扣来刺激购买，利润还保得住吗？在索马里多多的冲击之下，主攻中低端商品的卖家首当其冲，该如何守住阵地？
标签：Temu, TikTok, 亚马逊, 黑五网一
