小编今天在办公室和同事聊天摸鱼讨论工作时,说到中国最受欢迎的女人——老干妈,在国外同样也很受欢迎。小编上亚马逊一查,好家伙!还做什么物流,倒腾点老干妈到国外去卖得了!
有认真的同学应该也发现了,同是老干妈,主图也差不多,不同的定价,销量就有高有低。如果你是外国人,想买瓶老干妈下饭,你会怎么选呢?价格太高,心疼,价格太低,会怀疑产品是不是有问题。
所以定价这个问题,对于亚马逊卖家来说,绝对不是一拍脑袋的问题。就算只是0.01美金的差别,有人大卖,有人的销量只有可怜的个位数。
对于亚马逊卖家,定价时可参考以下定价公式:
➡ FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。
*其它方面,卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。
➡ 销售佣金计算方式:商品的售价 + 运费 + 礼品包装费 - 销售佣金(含所有运费或礼品包装费在内的总售价的适用百分比,其中不含通过亚马逊计税服务征收的任何税费)- 每件商品 0.99 美元的费用(仅面向“个人”卖家) = 存入卖家账户的总金额
➡ 物流费用 = 配送费 + 仓储费 + 基础服务费
➡ 售后费用:在亚马逊平台销售的产品,有买家发生退款的现象,那么退款佣金的20%需要卖家自己承担的,也就是说亚马逊会自动扣除这部分的费用。
基于这两年物流行业的运费震荡十分大,随着亚马逊平台的逐渐壮大发展,相关的费用比例也会做进一步的调整。以上公式包含的项目可能会滞后。但公式的构成基本上完整的,卖家可以作为成本计算参考。
有最新政策出台,小编也会实时紧跟平台动态,第一时间为大家更新。
我们的大脑处理数字信息特别快速,完全是下意识的,我们甚至还没有把数字信息解读完毕,就已经把它编码。Thomas 以及 Morwitz(2005)这么解释道:
当评估 2.99 这个数字大小的是偶,我们的眼睛先扫过的是 2,那么它就立刻把这个数字大小先行做了定位。于是觉得 2.99 比 3.00 要小得多。
有一点卖家需要谨记:在确认产品定价前,一定要首先定位好产品本身的所在市场类目,究竟是要走高利润还是销量路线,这是很重要的,不同路线针对的方案都是不一样的,所以卖家们一定要好好思量后再定价。
价格战略是卖家经营战略中的一部分。但适时地调整价格,也是很有必要的。
🔹按市场需求调整价格。产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时,就算是价格调高了也会有人抢着要。所以卖家的产品处于新品上架、成长期阶段,也可以根据市场需求来灵活调整价格。
🔹在促销季、节假日进行调整价格。每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台,除了有会员日以外,也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。节假日作为营销的黄金时期,卖家们一定会制定促销策略,并进行大规模的调整价格。
🔹因其它情况调整价格。其它情况也可以调理价格,比如说原材料成本涨价,运费成本涨了,人工成本涨了,都可以考虑调整价格。
不过需要注意的是,价格调高后排名会受到影响,销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况,也建议不要频繁修改价格。
其实定价设计,很大一方面是从心理学去考量的。卖家们为一款商品定价时,一定要注意考察同类市场,对标竞品,把自己代入买家角色去考量。销量落后,有时真的不是你的产品不行、运营不行,可能仅仅是因为对手与你的定价相差0.1美金。
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